《麻将机商情》杂志旗下网站
访客: 263312 人次    距开展: -1648
【专题】“裸聊”行业展

 

导语

种种迹象表明:2016年又是一个行业展会大年。截至本专题发稿,今年上半年已经举办了两场全国展,数十场区域展,其中还不包括多场被抵制、被“和谐”掉的展会。
作为行业媒体,我们有责任对其进行梳理、记录并总结。本期,我们调研并采访了为数众多的麻将机厂商,涵盖整机、配件、配套三大领域,对现阶段的行业展会存在的功与过、是与非、质与量等根本性问题,做了坦诚且深入的了解和沟通。希望我们基于“裸聊”状态下的这份真诚,能够最大程度逼近行业的现实,从而引发大家真正的思考和改变。

以下为调研采访的部分真实内容,希望对行业对大家有所启发,也希望更有利于今后的办展。

Q1:这个行业不少厂家向我们报怨,现在的展会太多了,作为厂家你的感受是怎么样的?
正方观点:展会确实存在过多的情况。

雕木匠总经理葛爱萍肯定多了。现在的展会都称得上泛滥了,而且又杂又乱,时间上挨得太近。原来是三家:商情、国风、雀商,现在多了拓众,肯定多了。

凯仕达总经理张朝志:太多了。但对配件企业影响不大,我们看麻将机风向。

 

加红营销总监黄博:是的,麻将机几大媒体展会过于密集,有时在一个区域一个星期搞几次展会,让厂家和经销商都感觉疲惫,其实几家媒体可以协调展会时间日期,效果会比现在好的多。

反方观点:无所谓,并没有觉得展会过多,甚至越多越好。

 

黄山奥飞总经理冯春:这个问题其实之前有困扰过我,但现在我认为,这是无所谓的。为什么有些厂家认为展会太多?这些厂家肯定具备几个特征。第一他们没有好的的产品,用平庸的产品去参加展会也不大会有成果。但不参加又觉得自己失去了什么,所以很纠结。第二他们不敢适应行业需求,比如现在行业对于价格的要求。所以行业展会不在于多与少,具体在于厂家有没有能力、有没有产品可以吸引更多的客户。

 

上岛总经理金永明:这个问题其实我们看来无所谓的,越多越好,多一场展会就多一个亮相展示的机会,何乐而不为呢?不一定要有新品才展示的,没新品也可以展示。一场展会可以显示很多东西,包括公司的实力、产品、品牌形象等等都可以展示。只是说资源充足的,展示的效果就越好越有力。

中立观点:多有多的好处,也有多的坏处。

三利副总经理叶祥发:展会已成为行业发展的鸡肋,一方面,参展厂商都希望通过展会达到招商、宣传的目的,但另一方面,由于价格已成为竞争的最主要的手段之一,不少厂家通过展会让利体验的方式来招商,展会变成了“杀价会”,对于本来就微利的行业厂家来说,无疑是饮鸩止渴。同时,由于展会太频繁,而且千篇一律,对于整个行业来说都毫无新意,更无吸引力,这也是一些定位于中高价位厂家不愿意参展的原因之一。

齐田董事长刘健:展会多具有两面性:一来信息交流可以加快机麻行业发展,让市场逐步透明化,促进整体效益增长。但是过多的展会使得行业提前透支,加上市场过于透明容易造成恶意竞争,形成不太良好的氛围。

小编总结
现在四家媒体轮番上阵,势必会造成展会挤在一起的局面,但如果展会时间能做到有序,展会内容更有针对性,想必可以方便厂家选择。有序化、标准化应该是展会未来要走的路。
Q2:现在有太多人在抱怨展会过多,可还是会竞相参加,你怎么看?

 

季洁总经理罗江:展会多,相应厂家也多。不过我们不会场场都去,除非有新品出来才会赶大型的展会,基本上半年(4月初)和下半年。

 

齐田董事长刘健:经销商喜欢去展会,可以看到新品,也可以砍价,厂家不喜欢。

 

凯仕达总经理张朝志:大家都习惯了。企业和经销商都知道这个时候该促销了,企业希望通过搞活动带动销量,经销商希望买点便宜货。都是这个行业的,现在不景气,大家的生意都不好做。

 

乐扣总经理熊欢:主要还是企业被绑着参展不得已,人家参展你不参展,客户会被抢。

小编总结
如果厂家没有自己的参展标准,就很容易被展会绑着走。展会最终也会成为鸡肋,也不符合展会的初衷了。
Q3:就现阶段,你认为行业展会这个事,对于整个行业的发展,是利大于弊还是弊大于利?为什么?

 

 

正方观点:展会对于行业的发展,利大于弊。

季洁总经理罗江:新起的厂家去的比较多,展会对行业还是很重要的,老牌的发展比较久了,客户渠道比较完善,去展会也是见见老客户。再者展会上订单也比较多的。

 

上岛总经理金永明:肯定是有帮助的,帮助很大。每个企业,生产产品都是要卖的,你不做展会、不做宣传,不让人家知道,你怎么打开市场?打个比方,现在相亲都要宣传了,更何况产品呢?

 

反方观点:展会对于行业的发展,弊大于利。

三利副总经理叶祥发:现在展会太频繁,对行业发展不太好。对于办展方来讲,受各省的行业协会绑架,话语权不够强,同时利润减小。对于参展商来讲,达不到招商的目的会减少参展的热情。问题的关键是,谁都可以组织展会,谁都可以参展,泛滥的展会没有了任何权威性,对资质也没有要求,盈利已成为展会双方最主要的追求点,必然带来恶性循环,最后可能让展会成为野鸡产品的代名词。

 

宣和营销总监刘玉华:我认为是弊大于利的,这个行业的展会已经变味了,我说一句不客气的。这个行业当中,包括办展会的这些人,他们的层次都是不够的。如果一开始办展会的人就是有些水平的,这个行业不至于到这地步,这个行业变成这样就是参展参的!原来没有展会的时候,这个行业还是可以的,现在就是被展会搅局搅掉的。

 

中立观点:展会对于行业的发展,利弊相当。

黄山奥飞总经理冯春:首先来说这个问题不是绝对的,行业展会这个事情应该是有利有弊的。有利的地方在于行业展会有助于我们这个行业的分层,有能力、有团队、有自己的商业模式、有足够的能力支持、有自己的产品和定位,这些厂家需要更多的亮相,如果没有东西的,那是巴不得不开展会。弊端也有,每场展会都会削弱当地经销商的利润,尤其是区域展,一些经销商会受到当地展会的价格抵制。所以是有利有弊,不能一言以蔽之。

 

齐田董事长刘健:有利于厂家找准定位,提高企业活跃度,增加知名度。但是“打明牌”,造成渠道难以创新,互相模仿的多,陷入恶性竞争,导致大家都不愿意创新。

 

福苗经理丁燕萍:每一次的展会都是一轮淘汰和洗牌的过程吧,利弊说不好,主要看怎么展,和展会没多大关系,是行业问题,希望规范。

 

加红营销总监黄博:这个问题不能单一来说,是要分类别的。麻将机发展到今天,行业已经在大洗牌,一些没有实力,没有创新的厂家已或将淘汰出局,只靠模仿,靠低价吸引经销商的厂家最终要离开这个行业,现阶段展会对行业有创新,有营销思路的厂家利大于弊,反之对没有创新,对没有思路的厂家的弊大于利,因为市场永远没有最低价。

Q4:以你的了解,现在说到行业展会,厂家和经销商聊的最多的是什么话题?

 

某著名厂家:两个问题。第一个就是展会太多,我前面说了,什么样的参展商都有,精品太少;第二个就是价格,参一场展会价格就要压一场,压价会伤害经销商。

 

雕木匠总经理葛爱萍一般老客户就来看看产品,不多说什么,回去后电话下订单,销量多的机器下单多;新客户就一味地砍价。

 

凯仕达总经理张朝志:大家都在说,希望一年一场展会,固定地方,固定时间,效果好,效率高。就像糖酒会那样的成熟。

 

宣和营销总监刘玉华:不规范是最大的问题,你看例如广交会之类的,参展商都要有资质认证的,要求要很高,参展单位都是高品质的才行,考核手续都是很严格的,需要保证金的。哪有像我们的展会,一点搭建费就可以了,不规范。

 

加红营销总监黄博:行业展会期间,厂家与经销商谈的最多的话题是,选择大于努力,跟对厂家很重要,很多经销商在当地把品牌经营的风生水起,但是厂家不在了,一切又要重新开始。

Q5:参不参展,你的选择依据是什么?首场展在你看来重要吗?

 

黄山奥飞总经理冯春:就像我刚才说得,有能力有产品的自然希望多亮相。能力不强的巴不得展会不开,他们是属于矛盾类型,参展吧产品没有,不参展吧又觉得自己失去了些什么,所以最后只能选择一部分才参展。

至于展会选择,是经过多方面衡量,比如参展费,位置等,当然第一场占优势。

 

三利副总经理叶祥发:我们对于展会的选择不是因为主办方也不是因为区域,更多的是看展会是否值得,要精品高端,而不是鱼龙混杂。如果都在上半年举办,以上标准是企业选择的重要因素。但如果是下半年的展会就不尽然,此外,有没有行业知名企业参展、与办展方的关系、展会的交通等也是重要因素。

 

齐田董事长刘健:地方区域展,大家都认可第一展的。我们也会抓准时机参加首场。

 

上岛总经理金永明:我们基本都参加。全国展也好,区域展也好,对我们来说都是一次亮相的机会。

 

加红营销总监黄博:只要是我们的战略级市场,我们都会参加。参展目的是,展示企业文化,展示我们差异化产品,让更多经销商了解品牌,我们是整套自主研发,开模,不参与市场同质化竞争,我们只生产差异的产品,让经销商在终端做的更轻松。

 

Q6:你们企业一年通常参加多少次展会?

 

黄山奥飞总经理冯春:一般来说区域展全国展我们都会参加,我们参展还会根据总代的情况来,尤其是区域展,肯定要根据当地总代的情况来做。

 

某行业领导品牌代表:我们目前不参加展会,要参也是总代自己参,我们选择展会的理由很简单,就是精品展会,高端精品的展会我们才有考虑的可能。

 

三利副总经理叶祥发:我们今年计划参加10场左右展会,是公司有这个计划,与总代理关系不是很大。今年选择展会的依据还是时间的问题,即当地第一场展会。

 

齐田董事长刘健不一定,我们根据整体情况考虑参加的数量。一方面选择展会,另一方面也看我们自己有无这个需求。

 

季洁总经理罗江:每年一场,通常在上半年四月初左右,基本有新品才会去,不然都不参加的。

 

福苗经理丁燕萍:一年只做一次,相当于是企业的促销活动。这样有新品或者有经典款都会展示,让经销商有更多的选择。

 

乐扣总经理熊欢:都会去参加的,可以在上面混个脸熟,团结经销商。去展会主要还是为了提高知名度,让品牌被大家熟识。

 

Q7:对现在的展会,你基本满意的是哪些方面?你最不满意的是哪些方面?

 

福苗经理丁燕萍:对于展会我们没有太多意见,我们关心的是这个展会能不能让企业赚钱。

 

齐田董事长刘健:没有基本满意,所有的展会都缺少特色,没有辨析度。没有让厂家一听这个到这个展会就知道主办方是哪家。

 

乐扣总经理熊欢:展会本来是企业新品的展示推广,现在变成了一场侃价会,档次越来越差了。

 

凯仕达总经理张朝志:希望做出品牌来,规范一些,一年在一个地方一个时间搞一场。

Q8:参加了这么多展会,你认为现在展会的总体效益,是在下降,还是比较稳定?具体你这边的参展效益呢?
正方观点:现在的展会的总体效益呈上升。

加红营销总监黄博:我认为整体的效益还是不错的,参加这么多展会,我们总体效益上升,现在行业应该是淡季,我们还在加班加点赶生产,虽然我们有两个工厂,但是我们还有很多定单没有完成。所以不管哪个区域展会,我们都会参加,会有很多新客户加入我们。

 

季洁总经理罗江:我觉得整体效益还是上升的,尤其是2016年爆发式增长。今年这几场展会我们都有参加,效益还是不错的。

反方观点:现在的展会的总体效益在下降。

福苗经理丁燕萍:总体下降,行业问题。现在整个机麻行业的效益都不太好,和展会没什么关系,杯水车薪,导致展会的效益也在下降。

 

三利副总经理叶祥发:个人认为展会的效益在下降。因为参展的企业以中低价位为主,而且一些企业在展会上降价,迫使其他企业牺牲自己的利益跟风。麻将机说到底还是技术含量过低,同质化严重,加上几乎全是创业型公司,杀鸡取卵式作法屡见不鲜,一些有想法有定位的企业不敢跟风,只能选择不参加展会,或是单独组织自己的客户联谊会。

今年我们参加的几场展会来看整体效果一般,昆明展会效果还不错,是因为我们做了大量准备。

 

黄山奥飞总经理冯春:总体效益确实有所下降,现在的展会我觉得内涵有些不足,导致很多经销商过来没有多少订货量,反倒是厂家的成本下去了不少。销商出来的目的是订货,而不是吃喝玩乐。

Q9:你对展会有怎么样的印象或者评价?如果要改进的话,你有什么建议或意见?

黄山奥飞总经理冯春:首先第一个,媒体在做展会的时候,是不是可以提炼出一些实质性的东西,比如好的产品、优秀的商业模式进行传播,这样让经销商有所预期。第二个,麻将机经销商其实要求很简单,就是订货,我们努力做高雅的氛围没用,还不如定位麻将机采购节来得现实。

 

某知名厂家代表:站在我们的角度说,我们希望把这个行业朝着正规化去引领,你看上海的一些家具展家电展,我们不希望媒体就为了赚这个展位费,然后就对厂商不管不顾了,我们希望的是朝更高端的方向去发展。

 

齐田董事长刘健:可以考虑打造自己的特色。针对现在展会杂、乱的问题,找准展会定位,精细分类,比如专门配套的展会或者专门主机的展会。尝试提供免费固定的展位,再派代表开票开单,抽取提成。以点带面,先在地方试验下。

 

宣和营销总监刘玉华:如果要弄展会,我的建议是需要更高更深层次的人来加入,跳出这个行业的范围,让这些专业人士来做,那可能会有所突破。如果还是目前这些人在做,这个眼界水平高度就这么高,始终在这个范围内。

结束语:
通过这次调研,本刊发现不同阶段的厂家对于展会的理解和需求是不一样的,但是大家共同的想法是希望展会能更标准化,规格化。基于这些因素,《麻将机商情》2016的办展总方针是设法提高办展的门槛,比如刚刚过去的南昌展,贵州展等。只有提高了参展商的门槛,专业观众的利益才能得到保障。再比如今年4月份的白马湖全国展,我们首次尝试了公益类型的办展方式,并且还优先给创新机型亮相的机会。我们相信,只有坚持专业展会的价值,才能有效净化现阶段的行业展会,让展会真正成为行业发展的推动力量。无论是在展会的档次上,抑或是对于厂家与经销商的需求把握上,我们力求提高,不断完善。各位机麻行业的朋友们,展会之上,商情将与您一直同行!

 

对接受并配合本刊专题调研及采访的厂商朋友,我们表示由衷的感谢!

(文章来源:《麻将机商情》2016年4月刊总第125期)

麻将机产业博览会:麻将机,全自动麻将机,麻将桌专业展会
麻将机品牌 | 品牌麻将机 | 全自动麻将桌品牌 | 自动麻将桌品牌 | 什么牌子的麻将机好 | 麻将机哪个牌子好 | 什么麻将机最好 | 家用麻将机十大品牌 | 麻将机品牌排行榜 | 麻将机品牌排名 | 麻将机品牌大全 | 买麻将机买什么品牌最好 | 高档麻将机 | 全自动麻将机品牌麻将机品牌排行榜 | 麻将机十大品牌 | 麻将机维修 |最受欢迎,热卖,消费者满意,买麻将机选哪个最好,麻将机哪个牌子好 | 麻将机 | 百乐门麻将机 |
联系地址::中国浙江省杭州市西湖区古墩路701号绿城紫金广场B座909 邮编:310014 联系电话:0571-85285290 传真:0571—88969709
主办单位: 麻将机行业协会 Mahjong Machine I.A.O.C
承办单位: 杭州先秦广告有限公司 《麻将机商情》 麻将机商情网 淘雀网
© 2009-2014 麻将机产业博览会 杭州先秦广告有限公司 版权所有 法律顾问:浙江五联律师事务所浙ICP备18044291号-2

微信扫描